在當(dāng)今中國大學(xué)校園里，學(xué)生們的生活節(jié)奏越來越快，生活壓力也越來越大，為了節(jié)省時(shí)間、減少花費(fèi)，學(xué)生們在超市選購商品時(shí)常常會陷入兩難的抉擇：要么選擇價(jià)格低廉卻可能品質(zhì)欠佳的商品，要么選擇價(jià)格較高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在某知名大學(xué)的一家超市里，就發(fā)生了一個(gè)令人深思的故事，超市里出售的一種煮泡面售價(jià)為10元，而旁邊售賣的另一種同品牌煮泡面則只需3.5元，但結(jié)果卻是后者被搶購一空，而前者依然陳列在那里無人問津。

原因分析

1. 商品性價(jià)比與品牌形象

盡管兩種泡面的價(jià)格相差巨大，但消費(fèi)者往往更加關(guān)注商品的實(shí)際效果和購買體驗(yàn)，3.5元的泡面雖然看似便宜，但它不僅包裝精美、味道純正，更重要的是，它與學(xué)校內(nèi)其他學(xué)生所熟悉的品牌形成了一種“正品”效應(yīng)，這種效應(yīng)使得消費(fèi)者對其產(chǎn)生信賴感，愿意優(yōu)先購買，而10元的泡面雖然質(zhì)量有保障，但因其價(jià)格高昂，導(dǎo)致部分學(xué)生認(rèn)為其性價(jià)比不高，從而選擇放棄購買，從品牌形象的角度看，3.5元的泡面更受學(xué)生的歡迎，因?yàn)槠涓咝詢r(jià)比和高信譽(yù)度讓其在市場上具有更強(qiáng)的競爭力。

2. 消費(fèi)者心理與社交影響

當(dāng)看到3.5元泡面被大量購買時(shí)，其他同學(xué)也紛紛效仿，開始主動詢問銷售人員或通過社交媒體討論該商品的優(yōu)劣，甚至在朋友圈中分享自己的購買體驗(yàn)，這種社交互動不僅強(qiáng)化了對3.5元泡面的信任度，還引發(fā)了其他同學(xué)的共鳴，進(jìn)一步推高了它的銷量，相反，10元的泡面由于價(jià)格較高，缺乏類似的社會影響力，因此沒有得到足夠的宣傳和推廣，自然也就無法吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

3. 學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的差異

部分學(xué)生有著獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，他們傾向于選擇性價(jià)比高的商品，這不僅能夠滿足他們的基本需求，還能在一定程度上減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而那些更注重品質(zhì)和品牌的學(xué)生，則更愿意投入更多的資金以獲得更優(yōu)質(zhì)的商品，隨著生活水平的提高以及教育水平的提升，越來越多的學(xué)生具備了這樣的消費(fèi)意識，這也使得10元泡面顯得不夠“實(shí)惠”。

面對這種情況，學(xué)校管理者可以考慮以下幾點(diǎn)措施：對于超市來說，應(yīng)該加強(qiáng)對不同價(jià)格區(qū)間商品的管理，避免出現(xiàn)明顯的品質(zhì)差距；針對部分價(jià)格較高的商品，超市可以通過加大宣傳力度、舉辦促銷活動等方式提高其知名度和吸引力；學(xué)校也可以開展相關(guān)活動，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀念，鼓勵他們更加理性地選擇商品，才能真正實(shí)現(xiàn)資源的有效利用，為更多學(xué)生提供更好的購物體驗(yàn)。